Ростислав Ищенко: Кому выгоден раздел Украины сегодня в 11:30 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Кому выгоден раздел Украины
В четверг, 20 апреля, информационное агентство Bloomberg опубликовало большой материал, посвященный неизбежности интеграции Донбасса в Россию. Bloomberg не публикует такие материалы просто так,...
Подробнее
Захар Прилепин про конфликт вокруг «Альфа-банка» вчера в 03:55 | 0 комментариев
Захар Прилепин про конфликт вокруг «Альфа-банка»
Что, конечно, очень трогательно – ведь в самой России занимаемое «Альфа-банком» место достаточно весомое: он входит в первую десятку российских банков, зарабатывая там тонны денег.
Подробнее
Ростислав Ищенко: Украина и МВФ 20 апреля 2017 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Украина и МВФ
Вице-премьер Украины Павел Розенко очень резко отреагировал на статью главы миссии МВФ на Украине Рона ван Родена о пенсионной реформе, которую опубликовала украинская "Экономическая...
Подробнее
История. День присоединения Крыма к России 19 апреля 2017 | 0 комментариев
История. День присоединения Крыма к России
19 апреля 1783 года был издан манифест императрицы Екатерины II о присоединении Крыма к Российской империи. Первый набег крымских татар за рабами на земли Московской Руси состоялся в 1507 году,...
Подробнее
Михаил Делягин: Общее дело 19 апреля 2017 | 0 комментариев
Михаил Делягин: Общее дело
Один из наших коллег верно подметил: с одной стороны, все решения в России принимает один человек, а с другой стороны — этого человека почти никто не слушает.
Подробнее
Александр Проханов: Крылатый подарок Трампа 12 апреля 2017 | 0 комментариев
Александр Проханов: Крылатый подарок Трампа
Крылатые ракеты, запущенные с кораблей американского военно-морского флота, нанесли удар по сирийской авиационной базе. С этой базы поднимались самолёты ВВС Асада, осуществляя операции,...
Подробнее
Александр Дугин: Апостасия Дональда Трампа 11 апреля 2017 | 0 комментариев
Александр Дугин: Апостасия Дональда Трампа
После того, как Трамп развернулся на 180 градусов относительно всей своей предвыборной программы, платформы и риторики, следует задаться вопросом: что это было? Раз Трамп так быстро и легко...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Итоги выборов в Южной Осетии 11 апреля 2017 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Итоги выборов в Южной Осетии
В Южной Осетии в воскресенье состоялись выборы главы государства. Только к утру понедельника появилась слабая интрига. Кандидат в президенты, председатель парламента Южной Осетии Анатолий Бибилов...
Подробнее
Загрузка...
 

Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

5 мая 2014 - VIPvideoclub.ru
Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

Многим покупателям слово "мерчандайзинг" мало о чём скажет. А вот бдительные мерчандайзеры суть его понимают прекрасно, и потому пользуются невежеством клиентов. Так что же такое мерчандайзинг? Мошенничество? В некотором смысле, да. В эпоху всемирной информатизации стала популярной психологическая война продавца с покупателем, которая порой заставляет последнего сметать с полок магазинов всё, что привлекает внимание.


Мерчандайзинг – это своего рода психологическое насилие. И насилие это осуществляется в основном с использованием трёх анализаторов: зрительного, слухового, обанятельного.


Глаза – главный враг покупателя и оружие продавцов. Замечали ли вы, что более яркий товар привлекает лучше привлекает внимание, чем невзрачный? Это примитивный пример, но действенный. На самом деле, дело обстоит гораздо сложнее. К примеру, вы пришли в магазин и хотите купить ваш любимый чай. Но, когда дело доходит до поиска его среди разнообразного ассортимента, вы покупаете совсем не то, что хотели сначала. Почему же так происходит? Во-первых, опытный мерчандайзер всегда старается разместить в центре внимания потребителя либо что-то привлекательно новое, либо хорошо известное из рекламы. А реклама, мельтешащая повсюду, является мощнейшим оружием. Во-вторых, на уровне глаз покупателя всегда будет "светиться" наиболее дорогой из всего ассортимента товар. Хотите купить дешевле? Тогда следует поискать на нижней полке в углу, и иногда даже "откапать" то, что нужно.


Вы, вероятно, замечали, что в супермаркетах звучит приятная и энергетичная музыка. Не подумайте, что музыку включают вам во благо, ради поднятия настроения. Позитивный психологический настрой покупателя, вызываемый музыкой, заставляет его приходить в супермаркет ещё и ещё. Энергичный темп музыкальной композиции "подгоняет" клиента, в результате чего возможны необдуманные покупки. Очередь в магазине также продвигается быстрее за счёт быстрого темпа музыки, что обеспечивает контроль за потоком потребителей. Смысл музыкального трека влияет на подсознание намного больше, чем вы думаете. Подумайте, как может повлиять на поведение посетителя такая фраза: "ВЫБЕРИ МЕНЯ, ВЫБЕРИ МЕНЯ птица счастья завтрашнего дня".


Ещё одно орудие, которое отлично воздействует на подсознание – это обаняние. В мире существуют миллионы запахов во множестве комбинаций. Мерчандайзеры же выбирают из них самые привлекательные, вызывающие аппетит и побуждающие сделать покупку. Очень важно сочетание запахов, ведь "ароматы" из рыбного отдела, естественно, оттолкнут от покупки кофе. Не поддавайтесь соблазну и не ходите в магазин с пустым желудком, иначе подсознание рано или поздно превзойдёт здравый смысл.


Вы наверняка замечали, что товары первой необходимости, такие как молоко, мясо или хлеб, находятся очень далеко друг от друга. Согласитесь, это неудобно. Расположение необходимых товаров не случайно. Мерчандайзеры называют такое размещение продукции "золотым треугольником". Продавец заинтересован, чтобы покупатель прошел как можно больше отделов и заполнил тележку доверху, даже если ему нужны только хлеб и молоко.


Ещё одно простое, но эффективное средство опустошения вашего кошелька – это расположение товаров возле касс.

От разнообразия продукции на полках буквально разбегаются глаза, а яркие упаковки подталкивают сделать необдуманный поступок. Ожидание в очереди – дело довольно скучное, а вот яркие упаковки помогают скрасить скуку и наполнить оставшееся место в тележке. Аппетитные конфетки, жевачки и шоколадные батончики очень сильно привлекают детей. Так что если у вас есть дети – оставьте их лучше дома.


И помните: шопинг – это не удовольствие, а настоящая война, в которой побеждает здравый смысл. Понять, проиграли вы в ней или вышли победителем, вы сможете только дома, проанализировав свои покупки.

 

Похожие статьи:

МаркетингСетевой маркетинг со времен Чингиз Хана

ГеополитикаРоссия – Иран: санкции Запада как стимул к развитию отношений

МаркетингКак кровожадные акулы маркетинга утоляют свою жажду продаж?

ПолитикаДепутаты парламента Азербайджана начали новую войну

ЭкономикаЦентральный банк Китая — самый богатый в мире

ПсихологияПсихологические и психотерапевтические подходы к проблеме взяточничества

ОбществоАзербайджанских женщин вербуют для участия в секс-джихаде в Сирии

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Допускается цитирование без согласования с редакцией с прямой гиперссылкой на http://vipvideoclub.ru - 997490

Рейтинг: +1 Голосов: 1 1071 просмотр
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Портал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-66502 от 10 октября 2014. Использование материалов разрешено только при условии наличия активной гиперссылки на источник публикации. Мнение авторов статей может не совпадать с мнением редакции. Администрация не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Вопросы можете задать здесь.

После регистрации здесь Вам станут доступны дополнительные опции портала. Регистрация доступна через любые социальные сети.

 

 

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru