Итоги переговоров президентов Польши и Украины 15 декабря 2017 | 0 комментариев
Итоги переговоров президентов Польши и Украины
Президенты не сказали ничего, что бы они не говорили раньше: отметили успехи литовско-польско-украинской бригады (ЛитПолУкрБриг), осудили проект строительства из России в Германию газопровода...
Подробнее
Константин Сёмин: Балет о гомосексуалисте-перебежчике собрал властную элиту 13 декабря 2017 | 0 комментариев
Константин Сёмин: Балет о гомосексуалисте-перебежчике собрал властную элиту
Балет вышел — со скандальной фотографией, с «любовными» дуэтами однополых особей. Притом он вышел не просто в виде какого-то корявого, неприятного, досадного, но частного...
Подробнее
Леонид Ивашов: Давление на Институт русской цивилизации идет 11 декабря 2017 | 0 комментариев
Леонид Ивашов: Давление на Институт русской цивилизации идет
По сути, в России идет мощный вал подавления русского самосознания т.н. «пятой колонной», прекрасно осознающей, что уничтожение русского государствообразующего стержня приведет к немедленному...
Подробнее
Валентин Катасонов: Криптовалюты распространяются по миру 7 декабря 2017 | 0 комментариев
Валентин Катасонов: Криптовалюты распространяются по миру
Криптовалюты распространяются по миру, подобно лесному пожару. По показателям использования биткойна и других частных цифровых валют некоторые развивающиеся страны даже опережают экономически...
Подробнее
Под чужим флагом: Поедут ли "нейтральные атлеты" на олимпиаду 6 декабря 2017 | 0 комментариев
Под чужим флагом: Поедут ли "нейтральные атлеты" на олимпиаду
Решение, принятое в отношении российских спортсменов Международным олимпийским комитетом, было как предсказуемо негативное, так и не менее предсказуемо иезуитски-трусливое. Россия официально...
Подробнее
Ростислав Ищенко: После Порошенко 3 декабря 2017 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: После Порошенко
Аваков – бандит, но Аваков – политик. Геращенко – шут при бандите, давно уже почувствовавший себя самостоятельным клоуном. Поэтому заявления Авакова экстраполированы в будущее....
Подробнее
Сергей Кургинян: Конфликт Путина с элитой 3 декабря 2017 | 0 комментариев
Сергей Кургинян: Конфликт Путина с элитой
В настоящий момент возник естественный конфликт между элитой, презрительно относящейся к народу и складывающей нынешнюю политическую систему, и президентом, который с народом пытается выстраивать...
Подробнее
«Буря» и «Гранит» продырявят гордость ВМС США 1 декабря 2017 | 0 комментариев
«Буря» и «Гранит» продырявят гордость ВМС США
Ни для кого не секрет, что американские авианосцы предназначены для военных операций против стран, которые заведомо уступают США в военной мощи. И которые используют далеко не самое совершенное...
Подробнее
 

Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

5 мая 2014 - VIPvideoclub.ru
Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

Многим покупателям слово "мерчандайзинг" мало о чём скажет. А вот бдительные мерчандайзеры суть его понимают прекрасно, и потому пользуются невежеством клиентов. Так что же такое мерчандайзинг? Мошенничество? В некотором смысле, да. В эпоху всемирной информатизации стала популярной психологическая война продавца с покупателем, которая порой заставляет последнего сметать с полок магазинов всё, что привлекает внимание.


Мерчандайзинг – это своего рода психологическое насилие. И насилие это осуществляется в основном с использованием трёх анализаторов: зрительного, слухового, обанятельного.


Глаза – главный враг покупателя и оружие продавцов. Замечали ли вы, что более яркий товар привлекает лучше привлекает внимание, чем невзрачный? Это примитивный пример, но действенный. На самом деле, дело обстоит гораздо сложнее. К примеру, вы пришли в магазин и хотите купить ваш любимый чай. Но, когда дело доходит до поиска его среди разнообразного ассортимента, вы покупаете совсем не то, что хотели сначала. Почему же так происходит? Во-первых, опытный мерчандайзер всегда старается разместить в центре внимания потребителя либо что-то привлекательно новое, либо хорошо известное из рекламы. А реклама, мельтешащая повсюду, является мощнейшим оружием. Во-вторых, на уровне глаз покупателя всегда будет "светиться" наиболее дорогой из всего ассортимента товар. Хотите купить дешевле? Тогда следует поискать на нижней полке в углу, и иногда даже "откапать" то, что нужно.


Вы, вероятно, замечали, что в супермаркетах звучит приятная и энергетичная музыка. Не подумайте, что музыку включают вам во благо, ради поднятия настроения. Позитивный психологический настрой покупателя, вызываемый музыкой, заставляет его приходить в супермаркет ещё и ещё. Энергичный темп музыкальной композиции "подгоняет" клиента, в результате чего возможны необдуманные покупки. Очередь в магазине также продвигается быстрее за счёт быстрого темпа музыки, что обеспечивает контроль за потоком потребителей. Смысл музыкального трека влияет на подсознание намного больше, чем вы думаете. Подумайте, как может повлиять на поведение посетителя такая фраза: "ВЫБЕРИ МЕНЯ, ВЫБЕРИ МЕНЯ птица счастья завтрашнего дня".


Ещё одно орудие, которое отлично воздействует на подсознание – это обаняние. В мире существуют миллионы запахов во множестве комбинаций. Мерчандайзеры же выбирают из них самые привлекательные, вызывающие аппетит и побуждающие сделать покупку. Очень важно сочетание запахов, ведь "ароматы" из рыбного отдела, естественно, оттолкнут от покупки кофе. Не поддавайтесь соблазну и не ходите в магазин с пустым желудком, иначе подсознание рано или поздно превзойдёт здравый смысл.


Вы наверняка замечали, что товары первой необходимости, такие как молоко, мясо или хлеб, находятся очень далеко друг от друга. Согласитесь, это неудобно. Расположение необходимых товаров не случайно. Мерчандайзеры называют такое размещение продукции "золотым треугольником". Продавец заинтересован, чтобы покупатель прошел как можно больше отделов и заполнил тележку доверху, даже если ему нужны только хлеб и молоко.


Ещё одно простое, но эффективное средство опустошения вашего кошелька – это расположение товаров возле касс.

От разнообразия продукции на полках буквально разбегаются глаза, а яркие упаковки подталкивают сделать необдуманный поступок. Ожидание в очереди – дело довольно скучное, а вот яркие упаковки помогают скрасить скуку и наполнить оставшееся место в тележке. Аппетитные конфетки, жевачки и шоколадные батончики очень сильно привлекают детей. Так что если у вас есть дети – оставьте их лучше дома.


И помните: шопинг – это не удовольствие, а настоящая война, в которой побеждает здравый смысл. Понять, проиграли вы в ней или вышли победителем, вы сможете только дома, проанализировав свои покупки.

 

Похожие статьи:

МаркетингСетевой маркетинг со времен Чингиз Хана

ГеополитикаРоссия – Иран: санкции Запада как стимул к развитию отношений

МаркетингКак кровожадные акулы маркетинга утоляют свою жажду продаж?

ПсихологияПсихологические и психотерапевтические подходы к проблеме взяточничества

ПолитикаДепутаты парламента Азербайджана начали новую войну

ОбществоАзербайджанских женщин вербуют для участия в секс-джихаде в Сирии

ЭкономикаЦентральный банк Китая — самый богатый в мире

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Допускается цитирование без согласования с редакцией с прямой гиперссылкой на http://vipvideoclub.ru - 8364916

Рейтинг: +1 Голосов: 1 1341 просмотр
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Загрузка...
Новые статьи
Итоги переговоров президентов Польши и Украины
Итоги переговоров президентов Польши и Украины
15 декабря 2017 - vip - 81
Президенты не сказали ничего, что бы они не говорили раньше: отметили успехи литовско-польско-украинской бригады (ЛитПолУкрБриг), осудили проект строительства из России в Германию газопровода...
Константин Сёмин: Балет о гомосексуалисте-перебежчике собрал властную элиту
Константин Сёмин: Балет о гомосексуалисте-перебежчике собрал властную элиту
13 декабря 2017 - vip - 168
Балет вышел — со скандальной фотографией, с «любовными» дуэтами однополых особей. Притом он вышел не просто в виде какого-то корявого, неприятного, досадного, но частного...
Леонид Ивашов: Давление на Институт русской цивилизации идет
Леонид Ивашов: Давление на Институт русской цивилизации идет
11 декабря 2017 - vip - 105
По сути, в России идет мощный вал подавления русского самосознания т.н. «пятой колонной», прекрасно осознающей, что уничтожение русского государствообразующего стержня приведет к немедленному...
Валентин Катасонов: Криптовалюты распространяются по миру
Валентин Катасонов: Криптовалюты распространяются по миру
7 декабря 2017 - vip - 142
Криптовалюты распространяются по миру, подобно лесному пожару. По показателям использования биткойна и других частных цифровых валют некоторые развивающиеся страны даже опережают экономически...
Под чужим флагом: Поедут ли "нейтральные атлеты" на олимпиаду
Под чужим флагом: Поедут ли "нейтральные атлеты" на олимпиаду
6 декабря 2017 - vip - 145
Решение, принятое в отношении российских спортсменов Международным олимпийским комитетом, было как предсказуемо негативное, так и не менее предсказуемо иезуитски-трусливое. Россия официально...
Ростислав Ищенко: После Порошенко
Ростислав Ищенко: После Порошенко
3 декабря 2017 - vip - 321
Аваков – бандит, но Аваков – политик. Геращенко – шут при бандите, давно уже почувствовавший себя самостоятельным клоуном. Поэтому заявления Авакова экстраполированы в будущее....
Сергей Кургинян: Конфликт Путина с элитой
Сергей Кургинян: Конфликт Путина с элитой
3 декабря 2017 - vip - 323
В настоящий момент возник естественный конфликт между элитой, презрительно относящейся к народу и складывающей нынешнюю политическую систему, и президентом, который с народом пытается выстраивать...

Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Портал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-66502 от 10 октября 2014. Использование материалов разрешено только при условии наличия активной гиперссылки на источник публикации. Мнение авторов статей может не совпадать с мнением редакции. Администрация не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Вопросы можете задать здесь.

После регистрации здесь Вам станут доступны дополнительные опции портала. Регистрация доступна через любые социальные сети.

Рейтинг@Mail.ru