Опубликованы уникальные документы о героизме красноармейцев 22 июня 2018 | 0 комментариев
Опубликованы уникальные документы о героизме красноармейцев
Сегодня, 22 июня, в День памяти и скорби, Министерством обороны России опубликованы уникальные исторические документы, рассказывающие о героизме красноармейцев в первых сражениях Великой...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Пришла пора платить по счетам 21 июня 2018 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Пришла пора платить по счетам
Глядя с высоты сегодняшнего дня, я думаю, что моя уверенность в невозможности военного конфликта была излишне оптимистичной, но тогда я был в этом уверен на 100%. Впрочем, если рассматривать...
Подробнее
Михаил Делягин: Петля Кудрина снова на горле России 21 июня 2018 | 0 комментариев
Михаил Делягин: Петля Кудрина снова на горле России
Более 11 лет пробыв Министром финансов с властью, порой превышавшей власть премьера, Кудрин не дал направить нефтедоллары на наше развитие. Он реализовал чудовищную политику накопления бюджетных...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Как отличать врагов народа от его друзей 21 июня 2018 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Как отличать врагов народа от его друзей
Врагами народа являются те политики и политические силы, которые, не имея поддержки большинства, мечтают физически уничтожить своих политических противников и силой принудить общество к реализации...
Подробнее
Михаил Хазин: Они — обнаглевшая, разжиревшая быдливая челядь 20 июня 2018 | 0 комментариев
Михаил Хазин: Они — обнаглевшая, разжиревшая быдливая челядь
Они — обнаглевшая, разжиревшая быдливая челядь. И по этой причине категорически отказываются разбираться в вопросах тонких. В том числе, отношениях Власти и Народа. В разных странах эти...
Подробнее
Михаил Хазин: Путин и пятая колонна 19 июня 2018 | 0 комментариев
Михаил Хазин: Путин и пятая колонна
Я внимательно изучил все обсуждение моей статьи о планирующейся пенсионной реформе. И обнаружил, что, если отвлечься от заведомо ангажированных личностей, которые поют одну песню: «Кошка...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Порошенко готовят в сакральные жертвы Путина 14 июня 2018 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Порошенко готовят в сакральные жертвы Путина
Порошенко оказался в положении Януковича зимы 2013-2014 гг. Разница лишь в том, что в оппозиции знают, поскольку ни США, ни ЕС напрямую не потребовали ухода Порошенко, по-хорошему он не уйдёт. Его...
Подробнее
Анатолий Васеpман: Ким и Трамп за примирение 14 июня 2018 | 0 комментариев
Анатолий Васеpман: Ким и Трамп за примирение
Представители большинства стран выразили «осторожный оптимизм» в связи с отступлением от опасной черты на корейском направлении. Но не все. Мы уже услышали негативную реакцию японских...
Подробнее
 

Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

5 мая 2014 - VIPvideoclub.ru
Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

Многим покупателям слово "мерчандайзинг" мало о чём скажет. А вот бдительные мерчандайзеры суть его понимают прекрасно, и потому пользуются невежеством клиентов. Так что же такое мерчандайзинг? Мошенничество? В некотором смысле, да. В эпоху всемирной информатизации стала популярной психологическая война продавца с покупателем, которая порой заставляет последнего сметать с полок магазинов всё, что привлекает внимание.


Мерчандайзинг – это своего рода психологическое насилие. И насилие это осуществляется в основном с использованием трёх анализаторов: зрительного, слухового, обанятельного.


Глаза – главный враг покупателя и оружие продавцов. Замечали ли вы, что более яркий товар привлекает лучше привлекает внимание, чем невзрачный? Это примитивный пример, но действенный. На самом деле, дело обстоит гораздо сложнее. К примеру, вы пришли в магазин и хотите купить ваш любимый чай. Но, когда дело доходит до поиска его среди разнообразного ассортимента, вы покупаете совсем не то, что хотели сначала. Почему же так происходит? Во-первых, опытный мерчандайзер всегда старается разместить в центре внимания потребителя либо что-то привлекательно новое, либо хорошо известное из рекламы. А реклама, мельтешащая повсюду, является мощнейшим оружием. Во-вторых, на уровне глаз покупателя всегда будет "светиться" наиболее дорогой из всего ассортимента товар. Хотите купить дешевле? Тогда следует поискать на нижней полке в углу, и иногда даже "откапать" то, что нужно.


Вы, вероятно, замечали, что в супермаркетах звучит приятная и энергетичная музыка. Не подумайте, что музыку включают вам во благо, ради поднятия настроения. Позитивный психологический настрой покупателя, вызываемый музыкой, заставляет его приходить в супермаркет ещё и ещё. Энергичный темп музыкальной композиции "подгоняет" клиента, в результате чего возможны необдуманные покупки. Очередь в магазине также продвигается быстрее за счёт быстрого темпа музыки, что обеспечивает контроль за потоком потребителей. Смысл музыкального трека влияет на подсознание намного больше, чем вы думаете. Подумайте, как может повлиять на поведение посетителя такая фраза: "ВЫБЕРИ МЕНЯ, ВЫБЕРИ МЕНЯ птица счастья завтрашнего дня".


Ещё одно орудие, которое отлично воздействует на подсознание – это обаняние. В мире существуют миллионы запахов во множестве комбинаций. Мерчандайзеры же выбирают из них самые привлекательные, вызывающие аппетит и побуждающие сделать покупку. Очень важно сочетание запахов, ведь "ароматы" из рыбного отдела, естественно, оттолкнут от покупки кофе. Не поддавайтесь соблазну и не ходите в магазин с пустым желудком, иначе подсознание рано или поздно превзойдёт здравый смысл.


Вы наверняка замечали, что товары первой необходимости, такие как молоко, мясо или хлеб, находятся очень далеко друг от друга. Согласитесь, это неудобно. Расположение необходимых товаров не случайно. Мерчандайзеры называют такое размещение продукции "золотым треугольником". Продавец заинтересован, чтобы покупатель прошел как можно больше отделов и заполнил тележку доверху, даже если ему нужны только хлеб и молоко.


Ещё одно простое, но эффективное средство опустошения вашего кошелька – это расположение товаров возле касс.

От разнообразия продукции на полках буквально разбегаются глаза, а яркие упаковки подталкивают сделать необдуманный поступок. Ожидание в очереди – дело довольно скучное, а вот яркие упаковки помогают скрасить скуку и наполнить оставшееся место в тележке. Аппетитные конфетки, жевачки и шоколадные батончики очень сильно привлекают детей. Так что если у вас есть дети – оставьте их лучше дома.


И помните: шопинг – это не удовольствие, а настоящая война, в которой побеждает здравый смысл. Понять, проиграли вы в ней или вышли победителем, вы сможете только дома, проанализировав свои покупки.

 

Похожие статьи:

ОбществоАзербайджанских женщин вербуют для участия в секс-джихаде в Сирии

МаркетингКак кровожадные акулы маркетинга утоляют свою жажду продаж?

ПсихологияПсихологические и психотерапевтические подходы к проблеме взяточничества

ЭкономикаЦентральный банк Китая — самый богатый в мире

МаркетингСетевой маркетинг со времен Чингиз Хана

ПолитикаДепутаты парламента Азербайджана начали новую войну

ГеополитикаРоссия – Иран: санкции Запада как стимул к развитию отношений

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Допускается цитирование без согласования с редакцией с прямой гиперссылкой на http://vipvideoclub.ru - 13919993

Рейтинг: +1 Голосов: 1 1470 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Загрузка...
Новые статьи
Опубликованы уникальные документы о героизме красноармейцев
Опубликованы уникальные документы о героизме красноармейцев
22 июня 2018 - vip - 69
Сегодня, 22 июня, в День памяти и скорби, Министерством обороны России опубликованы уникальные исторические документы, рассказывающие о героизме красноармейцев в первых сражениях Великой...
Ростислав Ищенко: Пришла пора платить по счетам
Ростислав Ищенко: Пришла пора платить по счетам
21 июня 2018 - vip - 202
Глядя с высоты сегодняшнего дня, я думаю, что моя уверенность в невозможности военного конфликта была излишне оптимистичной, но тогда я был в этом уверен на 100%. Впрочем, если рассматривать...
Михаил Делягин: Петля Кудрина снова на горле России
Михаил Делягин: Петля Кудрина снова на горле России
21 июня 2018 - vip - 68
Более 11 лет пробыв Министром финансов с властью, порой превышавшей власть премьера, Кудрин не дал направить нефтедоллары на наше развитие. Он реализовал чудовищную политику накопления бюджетных...
Ростислав Ищенко: Как отличать врагов народа от его друзей
Ростислав Ищенко: Как отличать врагов народа от его друзей
21 июня 2018 - vip - 83
Врагами народа являются те политики и политические силы, которые, не имея поддержки большинства, мечтают физически уничтожить своих политических противников и силой принудить общество к реализации...
Михаил Хазин: Они — обнаглевшая, разжиревшая быдливая челядь
Михаил Хазин: Они — обнаглевшая, разжиревшая быдливая челядь
20 июня 2018 - vip - 145
Они — обнаглевшая, разжиревшая быдливая челядь. И по этой причине категорически отказываются разбираться в вопросах тонких. В том числе, отношениях Власти и Народа. В разных странах эти...
Михаил Хазин: Путин и пятая колонна
Михаил Хазин: Путин и пятая колонна
19 июня 2018 - vip - 170
Я внимательно изучил все обсуждение моей статьи о планирующейся пенсионной реформе. И обнаружил, что, если отвлечься от заведомо ангажированных личностей, которые поют одну песню: «Кошка...
Ростислав Ищенко: Порошенко готовят в сакральные жертвы Путина
Ростислав Ищенко: Порошенко готовят в сакральные жертвы Путина
14 июня 2018 - vip - 371
Порошенко оказался в положении Януковича зимы 2013-2014 гг. Разница лишь в том, что в оппозиции знают, поскольку ни США, ни ЕС напрямую не потребовали ухода Порошенко, по-хорошему он не уйдёт. Его...

Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Портал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-66502 от 10 октября 2014. Использование материалов разрешено только при условии наличия активной гиперссылки на источник публикации. Мнение авторов статей может не совпадать с мнением редакции.

Вопросы можете задать здесь.

После регистрации здесь Вам станут доступны дополнительные опции портала. Регистрация доступна через любые социальные сети.

Рейтинг@Mail.ru