GetVolt.ru - интернет-магазин аккумуляторных батарей вчера в 13:23 | 0 комментариев
GetVolt.ru - интернет-магазин аккумуляторных батарей
Магазин аккумуляторных батарей в Санкт-Петербурге GetVolt.ru - это удобная площадка для приобретения аккумуляторных батарей под самые требовательные нужны. Все оборудование имеет официальные...
Подробнее
Золото Калифорнии онлайн в клубе Вулкан 17 декабря 2018 | 0 комментариев
Золото Калифорнии онлайн в клубе Вулкан
Например, в данный момент значительную популярность получила именно игра в золото калифорнии онлайн в клубе вулкан, так как это замечательная возможность отдохнуть от повседневной жизни. Играя в...
Подробнее
Михаил Хазин: Макрона пытаются убрать привычными технологиями 13 декабря 2018 | 0 комментариев
Михаил Хазин: Макрона пытаются убрать привычными технологиями
Прежде всего, нужно задуматься на тему о том, откуда взялся Макрон. На этот вопрос я уже много раз отвечал, но попробую еще раз. Ключевым вариантом стал пресловутый брекзит, то есть решение элиты...
Подробнее
Как зарегистрироваться на портале госуслуг 12 декабря 2018 | 0 комментариев
Как зарегистрироваться на портале госуслуг
Человек всю свою жизнь получает государственные услуги, но раньше нам приходилось физически идти, подавать заявления, оплачивать сборы, стоять в очередях и так далее. С недавних пор большая часть...
Подробнее
Анатолий Вассеpман: Почему американцы бегут от нас 9 декабря 2018 | 0 комментариев
Анатолий Вассеpман: Почему американцы бегут от нас
Россия — как и Америка — в полном соответствии с договором использует наземные пусковые установки только для испытаний в ходе разработки новых ракет. С другой стороны, сами Штаты в...
Подробнее
Валентин Катасонов: О системе платных информаторов в США 7 декабря 2018 | 0 комментариев
Валентин Катасонов: О системе платных информаторов в США
Речь идёт о том, что после финансового кризиса 2007-2009 гг. в США был принят Закон о реформировании Уолл-стрит и защите потребителей (Wall Street Reform and Consumer Protection Act), или закон...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Насколько успешна политика Порошенко в США 4 декабря 2018 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Насколько успешна политика Порошенко в США
Зачастую слабейший умудряется извлекать из взаимной зависимости большую выгоду, чем сильнейший. Восточноевропейские лимитрофы ничтожны без Старой Европы и США, но последние пятнадцать лет они...
Подробнее
Александр Проханов: Ельцинизм должен быть осуждён 4 декабря 2018 | 0 комментариев
Александр Проханов: Ельцинизм должен быть осуждён
Предполагал ли Ельцин в Беловежской пуще, подписывая смертельный приговор Советскому Союзу и выпуская «на свободу» Украину, что когда-нибудь в Керченском проливе русские военные...
Подробнее
 

Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

5 мая 2014 - VIPvideoclub.ru
Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

Многим покупателям слово "мерчандайзинг" мало о чём скажет. А вот бдительные мерчандайзеры суть его понимают прекрасно, и потому пользуются невежеством клиентов. Так что же такое мерчандайзинг? Мошенничество? В некотором смысле, да. В эпоху всемирной информатизации стала популярной психологическая война продавца с покупателем, которая порой заставляет последнего сметать с полок магазинов всё, что привлекает внимание.


Мерчандайзинг – это своего рода психологическое насилие. И насилие это осуществляется в основном с использованием трёх анализаторов: зрительного, слухового, обанятельного.


Глаза – главный враг покупателя и оружие продавцов. Замечали ли вы, что более яркий товар привлекает лучше привлекает внимание, чем невзрачный? Это примитивный пример, но действенный. На самом деле, дело обстоит гораздо сложнее. К примеру, вы пришли в магазин и хотите купить ваш любимый чай. Но, когда дело доходит до поиска его среди разнообразного ассортимента, вы покупаете совсем не то, что хотели сначала. Почему же так происходит? Во-первых, опытный мерчандайзер всегда старается разместить в центре внимания потребителя либо что-то привлекательно новое, либо хорошо известное из рекламы. А реклама, мельтешащая повсюду, является мощнейшим оружием. Во-вторых, на уровне глаз покупателя всегда будет "светиться" наиболее дорогой из всего ассортимента товар. Хотите купить дешевле? Тогда следует поискать на нижней полке в углу, и иногда даже "откапать" то, что нужно.


Вы, вероятно, замечали, что в супермаркетах звучит приятная и энергетичная музыка. Не подумайте, что музыку включают вам во благо, ради поднятия настроения. Позитивный психологический настрой покупателя, вызываемый музыкой, заставляет его приходить в супермаркет ещё и ещё. Энергичный темп музыкальной композиции "подгоняет" клиента, в результате чего возможны необдуманные покупки. Очередь в магазине также продвигается быстрее за счёт быстрого темпа музыки, что обеспечивает контроль за потоком потребителей. Смысл музыкального трека влияет на подсознание намного больше, чем вы думаете. Подумайте, как может повлиять на поведение посетителя такая фраза: "ВЫБЕРИ МЕНЯ, ВЫБЕРИ МЕНЯ птица счастья завтрашнего дня".


Ещё одно орудие, которое отлично воздействует на подсознание – это обаняние. В мире существуют миллионы запахов во множестве комбинаций. Мерчандайзеры же выбирают из них самые привлекательные, вызывающие аппетит и побуждающие сделать покупку. Очень важно сочетание запахов, ведь "ароматы" из рыбного отдела, естественно, оттолкнут от покупки кофе. Не поддавайтесь соблазну и не ходите в магазин с пустым желудком, иначе подсознание рано или поздно превзойдёт здравый смысл.


Вы наверняка замечали, что товары первой необходимости, такие как молоко, мясо или хлеб, находятся очень далеко друг от друга. Согласитесь, это неудобно. Расположение необходимых товаров не случайно. Мерчандайзеры называют такое размещение продукции "золотым треугольником". Продавец заинтересован, чтобы покупатель прошел как можно больше отделов и заполнил тележку доверху, даже если ему нужны только хлеб и молоко.


Ещё одно простое, но эффективное средство опустошения вашего кошелька – это расположение товаров возле касс.

От разнообразия продукции на полках буквально разбегаются глаза, а яркие упаковки подталкивают сделать необдуманный поступок. Ожидание в очереди – дело довольно скучное, а вот яркие упаковки помогают скрасить скуку и наполнить оставшееся место в тележке. Аппетитные конфетки, жевачки и шоколадные батончики очень сильно привлекают детей. Так что если у вас есть дети – оставьте их лучше дома.


И помните: шопинг – это не удовольствие, а настоящая война, в которой побеждает здравый смысл. Понять, проиграли вы в ней или вышли победителем, вы сможете только дома, проанализировав свои покупки.

 

Похожие статьи:

ЭкономикаЦентральный банк Китая — самый богатый в мире

МаркетингСетевой маркетинг со времен Чингиз Хана

ПсихологияПсихологические и психотерапевтические подходы к проблеме взяточничества

ГеополитикаРоссия – Иран: санкции Запада как стимул к развитию отношений

ПолитикаДепутаты парламента Азербайджана начали новую войну

МаркетингКак кровожадные акулы маркетинга утоляют свою жажду продаж?

ОбществоАзербайджанских женщин вербуют для участия в секс-джихаде в Сирии

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Допускается цитирование без согласования с редакцией с прямой гиперссылкой на http://vipvideoclub.ru - 18486655

Рейтинг: +1 Голосов: 1 1548 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Загрузка...
Новые статьи
GetVolt.ru - интернет-магазин аккумуляторных батарей
GetVolt.ru - интернет-магазин аккумуляторных батарей
вчера в 13:23 - vip - 20
Магазин аккумуляторных батарей в Санкт-Петербурге GetVolt.ru - это удобная площадка для приобретения аккумуляторных батарей под самые требовательные нужны. Все оборудование имеет официальные...
Золото Калифорнии онлайн в клубе Вулкан
Золото Калифорнии онлайн в клубе Вулкан
17 декабря 2018 - vip - 39
Например, в данный момент значительную популярность получила именно игра в золото калифорнии онлайн в клубе вулкан, так как это замечательная возможность отдохнуть от повседневной жизни. Играя в...
Михаил Хазин: Макрона пытаются убрать привычными технологиями
Михаил Хазин: Макрона пытаются убрать привычными технологиями
13 декабря 2018 - vip - 139
Прежде всего, нужно задуматься на тему о том, откуда взялся Макрон. На этот вопрос я уже много раз отвечал, но попробую еще раз. Ключевым вариантом стал пресловутый брекзит, то есть решение элиты...
Как зарегистрироваться на портале госуслуг
Как зарегистрироваться на портале госуслуг
12 декабря 2018 - vip - 114
Человек всю свою жизнь получает государственные услуги, но раньше нам приходилось физически идти, подавать заявления, оплачивать сборы, стоять в очередях и так далее. С недавних пор большая часть...
Анатолий Вассеpман: Почему американцы бегут от нас
Анатолий Вассеpман: Почему американцы бегут от нас
9 декабря 2018 - vip - 172
Россия — как и Америка — в полном соответствии с договором использует наземные пусковые установки только для испытаний в ходе разработки новых ракет. С другой стороны, сами Штаты в...
Валентин Катасонов: О системе платных информаторов в США
Валентин Катасонов: О системе платных информаторов в США
7 декабря 2018 - vip - 141
Речь идёт о том, что после финансового кризиса 2007-2009 гг. в США был принят Закон о реформировании Уолл-стрит и защите потребителей (Wall Street Reform and Consumer Protection Act), или закон...
Ростислав Ищенко: Насколько успешна политика Порошенко в США
Ростислав Ищенко: Насколько успешна политика Порошенко в США
4 декабря 2018 - vip - 279
Зачастую слабейший умудряется извлекать из взаимной зависимости большую выгоду, чем сильнейший. Восточноевропейские лимитрофы ничтожны без Старой Европы и США, но последние пятнадцать лет они...

Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Портал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-66502 от 10 октября 2014. Использование материалов разрешено только при условии наличия активной гиперссылки на источник публикации. Мнение авторов статей может не совпадать с мнением редакции.

Вопросы можете задать здесь.

После регистрации здесь Вам станут доступны дополнительные опции портала. Регистрация доступна через любые социальные сети.

Запрещается: оскорбление участников дискуссии и иных лиц, употребление нецензурных слов и брани, разжигание межнациональной розни, пропаганда насилия, спам и реклама других сайтов.

Рейтинг@Mail.ru