Ростислав Ищенко: Фактор Путина на выборах в Сербии вчера в 22:00 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Фактор Путина на выборах в Сербии
Александр Вучич, премьер-министр Сербии и один из фаворитов президентских выборов, которые состоятся в этой стране в воскресенье, 2 апреля, в понедельник посетил Россию с официальным визитом. О...
Подробнее
Угроза ядерного терроризма на Украине вчера в 18:46 | 0 комментариев
Угроза ядерного терроризма на Украине
Разрушение украинского государства в настоящий момент приняло явный, никем уже, практически, неоспариваемый характер. Территория, где ещё четверть века тому назад существовала перспективная и...
Подробнее
Полный отказ от спиртного опаснее алкоголизма вчера в 14:00 | 0 комментариев
Полный отказ от спиртного опаснее алкоголизма
Ученые из Техасского университета в Остине под руководством психолога Карла Холагана пришли к выводу, что полный отказ от спиртного опаснее алкоголизма. Результаты исследования, опубликованного в...
Подробнее
Добрые дела позволяют человеку улучшить свое здоровье вчера в 10:17 | 0 комментариев
Добрые дела позволяют человеку улучшить свое здоровье
Потомственная Ясновидящая Ирина считает, что человек, который совершает добрые поступки, приносит пользу не только окружающим, но и своему здоровью. "Человек делает что-то хорошее, он...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Украину никто не купит 26 марта 2017 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Украину никто не купит
Патриотически настроенные россияне любят дискутировать об «ошибках России», о том «когда и как мы потеряли Украину». Как и по прочим вопросам, в данном случае на...
Подробнее
Охлобыстин: Вы это называете политикой. Я это называю блядством 25 марта 2017 | 0 комментариев
Охлобыстин: Вы это называете политикой. Я это называю блядством
Простите: буду резок. Эва как все встрепенулись - нашей участнице инвалиду запретили участвовать в Евровидении! Негодуют защитники прав инвалидов. Торжествует отечественная геронтопопса. Смущённо...
Подробнее
Михаил Хазин: Коррупция в современной России 25 марта 2017 | 0 комментариев
Михаил Хазин: Коррупция в современной России
Мы привыкли, что коррупция – это когда чиновники получают взятки за некоторые действия. При этом есть два варианта. Первый – плата за деяния, которые противоречат законодательству. Второй – палата...
Подробнее
Леонид Ивашов: Наши истинные символы 24 марта 2017 | 0 комментариев
Леонид Ивашов: Наши истинные символы
Крым – это член нашей советской, российской семьи. И этот близкий родственник просто был где-то в загранкомандировке, насмотрелся на всё чужое и вернулся в свою семью. Вот и всё. Он сам...
Подробнее

Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

5 мая 2014 - VIPvideoclub.ru
Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

Многим покупателям слово "мерчандайзинг" мало о чём скажет. А вот бдительные мерчандайзеры суть его понимают прекрасно, и потому пользуются невежеством клиентов. Так что же такое мерчандайзинг? Мошенничество? В некотором смысле, да. В эпоху всемирной информатизации стала популярной психологическая война продавца с покупателем, которая порой заставляет последнего сметать с полок магазинов всё, что привлекает внимание.


Мерчандайзинг – это своего рода психологическое насилие. И насилие это осуществляется в основном с использованием трёх анализаторов: зрительного, слухового, обанятельного.


Глаза – главный враг покупателя и оружие продавцов. Замечали ли вы, что более яркий товар привлекает лучше привлекает внимание, чем невзрачный? Это примитивный пример, но действенный. На самом деле, дело обстоит гораздо сложнее. К примеру, вы пришли в магазин и хотите купить ваш любимый чай. Но, когда дело доходит до поиска его среди разнообразного ассортимента, вы покупаете совсем не то, что хотели сначала. Почему же так происходит? Во-первых, опытный мерчандайзер всегда старается разместить в центре внимания потребителя либо что-то привлекательно новое, либо хорошо известное из рекламы. А реклама, мельтешащая повсюду, является мощнейшим оружием. Во-вторых, на уровне глаз покупателя всегда будет "светиться" наиболее дорогой из всего ассортимента товар. Хотите купить дешевле? Тогда следует поискать на нижней полке в углу, и иногда даже "откапать" то, что нужно.


Вы, вероятно, замечали, что в супермаркетах звучит приятная и энергетичная музыка. Не подумайте, что музыку включают вам во благо, ради поднятия настроения. Позитивный психологический настрой покупателя, вызываемый музыкой, заставляет его приходить в супермаркет ещё и ещё. Энергичный темп музыкальной композиции "подгоняет" клиента, в результате чего возможны необдуманные покупки. Очередь в магазине также продвигается быстрее за счёт быстрого темпа музыки, что обеспечивает контроль за потоком потребителей. Смысл музыкального трека влияет на подсознание намного больше, чем вы думаете. Подумайте, как может повлиять на поведение посетителя такая фраза: "ВЫБЕРИ МЕНЯ, ВЫБЕРИ МЕНЯ птица счастья завтрашнего дня".


Ещё одно орудие, которое отлично воздействует на подсознание – это обаняние. В мире существуют миллионы запахов во множестве комбинаций. Мерчандайзеры же выбирают из них самые привлекательные, вызывающие аппетит и побуждающие сделать покупку. Очень важно сочетание запахов, ведь "ароматы" из рыбного отдела, естественно, оттолкнут от покупки кофе. Не поддавайтесь соблазну и не ходите в магазин с пустым желудком, иначе подсознание рано или поздно превзойдёт здравый смысл.


Вы наверняка замечали, что товары первой необходимости, такие как молоко, мясо или хлеб, находятся очень далеко друг от друга. Согласитесь, это неудобно. Расположение необходимых товаров не случайно. Мерчандайзеры называют такое размещение продукции "золотым треугольником". Продавец заинтересован, чтобы покупатель прошел как можно больше отделов и заполнил тележку доверху, даже если ему нужны только хлеб и молоко.


Ещё одно простое, но эффективное средство опустошения вашего кошелька – это расположение товаров возле касс.

От разнообразия продукции на полках буквально разбегаются глаза, а яркие упаковки подталкивают сделать необдуманный поступок. Ожидание в очереди – дело довольно скучное, а вот яркие упаковки помогают скрасить скуку и наполнить оставшееся место в тележке. Аппетитные конфетки, жевачки и шоколадные батончики очень сильно привлекают детей. Так что если у вас есть дети – оставьте их лучше дома.


И помните: шопинг – это не удовольствие, а настоящая война, в которой побеждает здравый смысл. Понять, проиграли вы в ней или вышли победителем, вы сможете только дома, проанализировав свои покупки.

 

Похожие статьи:

ЭкономикаЦентральный банк Китая — самый богатый в мире

ОбществоАзербайджанских женщин вербуют для участия в секс-джихаде в Сирии

ГеополитикаРоссия – Иран: санкции Запада как стимул к развитию отношений

МаркетингСетевой маркетинг со времен Чингиз Хана

ПсихологияПсихологические и психотерапевтические подходы к проблеме взяточничества

ПолитикаДепутаты парламента Азербайджана начали новую войну

МаркетингКак кровожадные акулы маркетинга утоляют свою жажду продаж?

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Допускается цитирование без согласования с редакцией с прямой гиперссылкой на http://vipvideoclub.ru - 127076

Рейтинг: +1 Голосов: 1 1044 просмотра
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

 

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Портал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-66502 от 10 октября 2014. Использование материалов разрешено только при условии наличия активной гиперссылки на источник публикации. Мнение авторов статей может не совпадать с мнением редакции. Администрация не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Вопросы можете задать здесь.

После регистрации здесь Вам станут доступны дополнительные опции портала. Регистрация доступна через любые социальные сети.

 

 

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru