Михаил Делягин: Выдвижение Ксении Собчак вчера в 09:35 | 0 комментариев
Михаил Делягин: Выдвижение Ксении Собчак
Я бы не употреблял термин «самовыдвижение Собчак». Она достаточно умный человек и без команды сверху ничего бы здесь не делала. Я думаю, что через некоторое время она с большим...
Подробнее
Ростислав Ищенко. Украина: Венгрия бьет, Польша лелеет 17 октября 2017 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко. Украина: Венгрия бьет, Польша лелеет
Не успеют сторонники теории заговора построить очередную красивую и даже минимально противоречивую схему, как выясняется, что мир уже изменился, и эта выстраданная модель описывает его, как...
Подробнее
Максим Шевченко: Досрочные выборы в парламент Австрии 17 октября 2017 | 0 комментариев
Максим Шевченко: Досрочные выборы в парламент Австрии
В основном население Австрии очень дорожит идентичностью австрийцев: тирольцев, жителей Каринтии, Штирии и так далее. И заселение Австрии выходцами из других стран на гранты крупного финансового...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Израиль демонстрирует свою нужность 17 октября 2017 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Израиль демонстрирует свою нужность
Израиль вновь бомбил сирийские войска. Его авиация вывела из строя зенитно-ракетную батарею С-200, расположенную в 50 километрах от Дамаска. Понятно, что с военной точки зрения бомбардировки не...
Подробнее
Отсутствие стыда - признак шизофрении 16 октября 2017 | 0 комментариев
Отсутствие стыда - признак шизофрении
Мы живем в обществе, в котором грубые психиатрические симптомы — именно те симптомы, которые принадлежат настоящей психиатрии, выдаются за эталоны моды и поведения, считает Светлана Гриневич,...
Подробнее
Захар Прилепин: Марш неонацистов в Киеве 16 октября 2017 | 1 комментарий
Захар Прилепин: Марш неонацистов в Киеве
По улицам славного города Киева прошли колонны младых неонацистов — более двадцати тысяч человек. Отмечали 75-ю годовщину образования Украинской повстанческой армии. Помните эту прекрасную шутку...
Подробнее
Ростислав Ищенко: Порошенко отстранил себя от командования 11 октября 2017 | 0 комментариев
Ростислав Ищенко: Порошенко отстранил себя  от командования
Значит ли это, что Украина будет воевать с Россией? Нет. В нынешней международной ситуации киевские политики не могут после моментального разгрома рассчитывать даже на работу «правительства...
Подробнее
Евгений Сатановский: Политика США на Ближнем Востоке 11 октября 2017 | 0 комментариев
Евгений Сатановский: Политика США на Ближнем Востоке
Приоритет для США – разгром запрещенной в РФ группировки «Исламское государство» (ИГ) в долине Евфрата в Сирии, и не столь важно, кто именно это сделает. С таким утверждением...
Подробнее
 

Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

5 мая 2014 - VIPvideoclub.ru
Секреты мерчандайзинга: Как не купить лишнего в супермаркете?

Многим покупателям слово "мерчандайзинг" мало о чём скажет. А вот бдительные мерчандайзеры суть его понимают прекрасно, и потому пользуются невежеством клиентов. Так что же такое мерчандайзинг? Мошенничество? В некотором смысле, да. В эпоху всемирной информатизации стала популярной психологическая война продавца с покупателем, которая порой заставляет последнего сметать с полок магазинов всё, что привлекает внимание.


Мерчандайзинг – это своего рода психологическое насилие. И насилие это осуществляется в основном с использованием трёх анализаторов: зрительного, слухового, обанятельного.


Глаза – главный враг покупателя и оружие продавцов. Замечали ли вы, что более яркий товар привлекает лучше привлекает внимание, чем невзрачный? Это примитивный пример, но действенный. На самом деле, дело обстоит гораздо сложнее. К примеру, вы пришли в магазин и хотите купить ваш любимый чай. Но, когда дело доходит до поиска его среди разнообразного ассортимента, вы покупаете совсем не то, что хотели сначала. Почему же так происходит? Во-первых, опытный мерчандайзер всегда старается разместить в центре внимания потребителя либо что-то привлекательно новое, либо хорошо известное из рекламы. А реклама, мельтешащая повсюду, является мощнейшим оружием. Во-вторых, на уровне глаз покупателя всегда будет "светиться" наиболее дорогой из всего ассортимента товар. Хотите купить дешевле? Тогда следует поискать на нижней полке в углу, и иногда даже "откапать" то, что нужно.


Вы, вероятно, замечали, что в супермаркетах звучит приятная и энергетичная музыка. Не подумайте, что музыку включают вам во благо, ради поднятия настроения. Позитивный психологический настрой покупателя, вызываемый музыкой, заставляет его приходить в супермаркет ещё и ещё. Энергичный темп музыкальной композиции "подгоняет" клиента, в результате чего возможны необдуманные покупки. Очередь в магазине также продвигается быстрее за счёт быстрого темпа музыки, что обеспечивает контроль за потоком потребителей. Смысл музыкального трека влияет на подсознание намного больше, чем вы думаете. Подумайте, как может повлиять на поведение посетителя такая фраза: "ВЫБЕРИ МЕНЯ, ВЫБЕРИ МЕНЯ птица счастья завтрашнего дня".


Ещё одно орудие, которое отлично воздействует на подсознание – это обаняние. В мире существуют миллионы запахов во множестве комбинаций. Мерчандайзеры же выбирают из них самые привлекательные, вызывающие аппетит и побуждающие сделать покупку. Очень важно сочетание запахов, ведь "ароматы" из рыбного отдела, естественно, оттолкнут от покупки кофе. Не поддавайтесь соблазну и не ходите в магазин с пустым желудком, иначе подсознание рано или поздно превзойдёт здравый смысл.


Вы наверняка замечали, что товары первой необходимости, такие как молоко, мясо или хлеб, находятся очень далеко друг от друга. Согласитесь, это неудобно. Расположение необходимых товаров не случайно. Мерчандайзеры называют такое размещение продукции "золотым треугольником". Продавец заинтересован, чтобы покупатель прошел как можно больше отделов и заполнил тележку доверху, даже если ему нужны только хлеб и молоко.


Ещё одно простое, но эффективное средство опустошения вашего кошелька – это расположение товаров возле касс.

От разнообразия продукции на полках буквально разбегаются глаза, а яркие упаковки подталкивают сделать необдуманный поступок. Ожидание в очереди – дело довольно скучное, а вот яркие упаковки помогают скрасить скуку и наполнить оставшееся место в тележке. Аппетитные конфетки, жевачки и шоколадные батончики очень сильно привлекают детей. Так что если у вас есть дети – оставьте их лучше дома.


И помните: шопинг – это не удовольствие, а настоящая война, в которой побеждает здравый смысл. Понять, проиграли вы в ней или вышли победителем, вы сможете только дома, проанализировав свои покупки.

 

Похожие статьи:

ПсихологияПсихологические и психотерапевтические подходы к проблеме взяточничества

МаркетингСетевой маркетинг со времен Чингиз Хана

ГеополитикаРоссия – Иран: санкции Запада как стимул к развитию отношений

МаркетингКак кровожадные акулы маркетинга утоляют свою жажду продаж?

ЭкономикаЦентральный банк Китая — самый богатый в мире

ОбществоАзербайджанских женщин вербуют для участия в секс-джихаде в Сирии

ПолитикаДепутаты парламента Азербайджана начали новую войну

Все права на материалы и новости охраняются в соответствии с законодательством РФ. Допускается цитирование без согласования с редакцией с прямой гиперссылкой на http://vipvideoclub.ru - 6540343

Рейтинг: +1 Голосов: 1 1281 просмотр
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Загрузка...
Новые статьи
Михаил Делягин: Выдвижение Ксении Собчак
Михаил Делягин: Выдвижение Ксении Собчак
вчера в 09:35 - vip - 44
Я бы не употреблял термин «самовыдвижение Собчак». Она достаточно умный человек и без команды сверху ничего бы здесь не делала. Я думаю, что через некоторое время она с большим...
Ростислав Ищенко. Украина: Венгрия бьет, Польша лелеет
Ростислав Ищенко. Украина: Венгрия бьет, Польша лелеет
17 октября 2017 - vip - 98
Не успеют сторонники теории заговора построить очередную красивую и даже минимально противоречивую схему, как выясняется, что мир уже изменился, и эта выстраданная модель описывает его, как...
Максим Шевченко: Досрочные выборы в парламент Австрии
Максим Шевченко: Досрочные выборы в парламент Австрии
17 октября 2017 - vip - 50
В основном население Австрии очень дорожит идентичностью австрийцев: тирольцев, жителей Каринтии, Штирии и так далее. И заселение Австрии выходцами из других стран на гранты крупного финансового...
Ростислав Ищенко: Израиль демонстрирует свою нужность
Ростислав Ищенко: Израиль демонстрирует свою нужность
17 октября 2017 - vip - 131
Израиль вновь бомбил сирийские войска. Его авиация вывела из строя зенитно-ракетную батарею С-200, расположенную в 50 километрах от Дамаска. Понятно, что с военной точки зрения бомбардировки не...
Отсутствие стыда - признак шизофрении
Отсутствие стыда - признак шизофрении
16 октября 2017 - vip - 576
Мы живем в обществе, в котором грубые психиатрические симптомы — именно те симптомы, которые принадлежат настоящей психиатрии, выдаются за эталоны моды и поведения, считает Светлана Гриневич,...
Захар Прилепин: Марш неонацистов в Киеве
Захар Прилепин: Марш неонацистов в Киеве
16 октября 2017 - vip - 113
По улицам славного города Киева прошли колонны младых неонацистов — более двадцати тысяч человек. Отмечали 75-ю годовщину образования Украинской повстанческой армии. Помните эту прекрасную шутку...
Ростислав Ищенко: Порошенко отстранил себя  от командования
Ростислав Ищенко: Порошенко отстранил себя от командования
11 октября 2017 - vip - 194
Значит ли это, что Украина будет воевать с Россией? Нет. В нынешней международной ситуации киевские политики не могут после моментального разгрома рассчитывать даже на работу «правительства...

Все права на любые материалы, опубликованные на сайте, защищены в соответствии с российским и международным законодательством об интеллектуальной собственности. Портал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ №ФС77-66502 от 10 октября 2014. Использование материалов разрешено только при условии наличия активной гиперссылки на источник публикации. Мнение авторов статей может не совпадать с мнением редакции. Администрация не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Вопросы можете задать здесь.

После регистрации здесь Вам станут доступны дополнительные опции портала. Регистрация доступна через любые социальные сети.

 

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru